Dans un monde où la concurrence est plus féroce que jamais, se démarquer est devenu une nécessité impérieuse. Seth Godin introduit le concept de Purple Cow, comme une approche marketing permettant de te démarquer sur ton marché.
Qu’est-ce que la Purple Cow ?
Le terme Purple Cow se réfère à une vache violette. À première vue, une vache violette est inédite et complètement improbable. L’idée centrale du concept est que, dans un environnement où tout est banal et prévisible, être remarquable — comme une vache violette dans un pré — est la clé pour capter l’attention de tes consommateurs. (Et oui, malin !)
Seth Godin, dans son ouvrage Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable, affirme que pour réussir, une entreprise doit créer des produits ou des services qui sont non seulement bons, mais véritablement remarquables. La notion de Purple Cow repose sur l’idée que la majorité des produits sont tellement similaires les uns aux autres que les consommateurs finissent par les ignorer. Pour briser ce cycle, il faut que ton produit ou service soit unique en son genre. Il faut que tu apportes une réelle valeur ajoutée !
Pourquoi la « Purple Cow » est-elle importante ?🐮
Combien de messages publicitaires et de produits percevons-nous en une journée ? Et combien d’informations retenons-nous au final ? Très peu. Et cela s’explique par le simple fait que plus ton produit ou service est remarquable et plus il sera mémorisé et discuté par tes consommateurs, qui seront plus enclins à parler de ton produit, ou de ta marque. Tu pourras alors bénéficier d’un marketing gratuit, et viral : le bouche-à-oreille !
Créer une « Purple Cow »🤔
Tu l’auras donc compris, l’innovation est le maître mot. Et créer une Purple Cow ne se fait pas du jour au lendemain.
Cela nécessite une réflexion profonde et une volonté de sortir des sentiers battus.
- Comprendre les attentes et les désirs de ton marché cible avec des études de marché, des sondages et des analyses de la concurrence pour identifier les lacunes et les opportunités que ton entreprise doit saisir.
- Analyser ce qui rend ton produit ou service unique. Il faudra concentrer tous les efforts sur les points forts de ton entreprise, et comprendre comment les amplifier pour créer une vraie Purple Cow.
- On ne va pas se contenter de suivre les tendances. On va en créer de nouvelles. Tester des idées, expérimenter des approches et être prêt à prendre des risques calculés.
Tesla, par exemple, a révolutionné l’industrie automobile avec ses voitures électriques innovantes et un modèle de vente direct aux consommateurs en commandant sa voiture…en ligne !
Tu l’auras compris, se démarquer dans un marché saturé est un enjeu de taille. Le concept de « Purple Cow » est une stratégie puissante pour se démarquer dans un marché saturé. En créant des produits ou services nouveaux, tu vas attirer l’attention, générer du bouche-à-oreille, et fidéliser tes clients.
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